Laat die overtuiging los! gaat over beïnvloeding en dat heeft in ons land een negatieve klank. Het gaat bij beïnvloeding al snel over manipulatie en dat is iets dat je moet vermijden; iets voor tweedehands autoverkopers. Maar daarmee gaan we voorbij aan het feit dat we elkaar continu beïnvloeden. Iedere interactie tussen mensen is beïnvloedend, of dit nu bewust of onbewust gebeurt. Met of zonder een heldere intentie om de ander ergens heen te sturen, heeft iedere actie een effect op de ander.
Essentie van interactie
Dit heeft mij altijd geïntrigeerd. Vanuit een technische opleiding in Delft en een aantal managementfuncties, verlegde ik mijn loopbaan naar het geven van training en procesbegeleiding. Steeds vanuit een zoektocht naar de essentie van de interactie tussen mensen. Met de Delftse bril op om alle gedragingen te vangen in een overzicht. Maar die overzichten waren er niet op het gebied van beïnvloeden en dat maakte managementtrainingen vaak tot een veelkleurige modellenparade.
Verschillende stijlen
Even terug naar manipulatie en beïnvloeding. In de werkpraktijk is beïnvloeding een vereiste. Want je moet bijvoorbeeld een project afronden en daarvoor drukbezette collega’s aan het werk krijgen. Of je moet als nieuwe manager een slecht draaiend team weer op de rit krijgen. Daarvoor gebruiken mensen hun eigen stijl, hun voorkeuren. Sommigen zijn van nature coachend ingesteld en behalen hun doelen door vragen te stellen. Anderen zijn meer van het argumenteren en richten zich op het effectief overtuigen. Dan heb je nog de verhalenvertellers en de mensen die opdrachten doordrukken als het nodig is. Allemaal verschillende stijlen die mensen vaak onbewust toepassen.
Beïnvloedingskompas
In mijn boek Laat die overtuiging los! plaats ik alle vormen van beïnvloeden in één overzicht: het Beïnvloedingskompas. Daarin zijn alle natuurlijke stijlen terug te vinden. Bij de aanschaf van het boek krijgt de lezer een unieke code om op de website een uitgebreide scan te maken van haar/zijn beïnvloedingsprofiel. Dit is een gedetailleerd rapport met radardiagram en toelichting waarmee de professional een helder beeld krijgt van de persoonlijke stijl van beïnvloeden, en de mogelijkheden om zichzelf te ontwikkelen.
Menselijk boek
De eerste helft van het boek gaat over het vergroten van je palet aan beïnvloedingsmogelijkheden. Ik ben ruim 25 jaar managementtrainer en vanuit die ervaring leg ik uit hoe mensen andere stijlen onder de knie kunnen krijgen. Dat doe ik vanuit een enorme openheid over de missers en gelukte ervaringen uit mijn leven. Ik hoor van de proeflezers dat dit het tot een menselijk boek maakt. Een boek dat niet belerend voelt, maar juist uitnodigend. Het is erg vlot geschreven waardoor mensen er misschien wel te snel doorheen gaan. Er staat zo veel in beschreven dat het goed is als mensen tussendoor pauze nemen en die tijd gebruiken om de nieuwe stijlen uit te proberen. Daarvoor zijn uitgebreide e-learningmodules gemaakt die de lezer bereikt via de unieke code uit het boek. Met fragmenten uit speelfilms, voorbeelddialogen, oefeningen en extra artikelen voor meer diepgang.
Beknellingen
De tweede helft van het boek gaat over het verlichten van eigen beknellingen. Dat is onlosmakelijk verbonden met het beïnvloeden van anderen. Want als je je palet aan vormen van beïnvloeding gaat uitbreiden, loop je al snel aan tegen allerlei belemmerende overtuigingen. Met hetzelfde overzicht van vormen uit het beïnvloedingskompas krijgt de lezer een krachtig instrumentarium aangereikt om los te komen uit onnodige beperkingen. Hiermee krijgt de professional meer ruimte in het leven en een grotere effectiviteit in de samenwerking met klanten en collega’s.
Over Bart Verhaagen
Bart Verhaagen (1964) is ruim 25 jaar trainer en pionier op het gebied van leiderschap, effectiviteit en het sturen van verandering. Hij is kerntrainer bij De Baak en oprichter van De Crux Training en Advies. Je herkent hem aan zijn rust en de twinkeling in zijn ogen. Wie met Bart werkt, ontdekt de pure essenties en nieuwe perspectieven. Dat brengt vrijheid en maakt ontwikkeling nodig.
