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Eva Stüber
Personalisierung im Internethandel
paperbackDuits9783834945587 8-1-2013
Im Internethandel gilt die Personalisierung als wichtiger Wettbewerbsvorteil, da sie den Einkaufsvorgang der Konsumenten lenken und vereinfachen kann.  Meer
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Erfolgreich im Pharma-Marketing
gebondenDuits9783834945709 26-4-2013
Werden Sie von diesem Buch profitieren? Ja, insbesondere wenn Sie im Marketing oder Produktmanagement der Arzneimittelindustrie tätig sind. Sie finden hier aktuelles Know-how mit Beispielen, Fallstudien und Empfehlungen.  Meer
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Hartmut H. Biesel
Vertriebspower in turbulenten Zeiten
paperbackDuits9783834946157 26-3-2014
Internationalisierung des Einkaufs, hohe Kundenanforderungen bei sinkenden Preisen, steigende Komplexität der Vertriebsprozesse: der Kampf um Kunden, Marktanteile und Margen tobt.  Meer
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Tim Oberstebrink
So verkaufen Sie Investitionsgüter
gebondenDuits9783834946195 23-12-2013
Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden zu gewinnen.  Meer
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Bernd W. Wirtz
Multi-Channel-Marketing
gebondenDuits9783834946430 14-11-2013
Steigende Kundenansprüche und Innovationen im Internetvertrieb erfordern ein zielgerichtetes Management und eine flexible Ausgestaltung multipler Absatzkanäle.  Meer
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Advances in Advertising Research (Vol. III)
paperbackEngels9783834946492 18-7-2014
​Advances in Advertising Research are published by the European Advertising Academy (EAA). This volume is a compilation of research presented at the 10th International Conference on Research in Advertising (ICORIA) which was held in Berlin (Germany) in June 2011.  Meer
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Handbuch Business-to-Business-Marketing
gebondenDuits9783834946805 21-7-2015
Die zunehmende weltweite Angleichung industrieller Produkte und Dienstleistungen hat dazu geführt, dass die Kernidee des Marketing, die Suche nach relevanten Wettbewerbsvorteilen, auch in technologiegetriebenen Industrieunternehmen immer stärker in den Vordergrund rückt.  Meer
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Hans-Friedrich Breithaupt
Dienstleistungen im Internet und ihre Qualität aus Kundensicht
paperbackDuits9783835000179 27-9-2005
Hans-Friedrich Breithaupt analysiert Konstitutiva, Phasen und Arten der Dienstleistung im Internet und untersucht die Besonderheiten der Qualitätswahrnehmung der Abnehmer dieser Dienstleistungen sowie die daraus resultierenden Qualitätsdimensionen.  Meer
73,89
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Thomas Titzkus
Reaktive Preispolitik in industriellen Kundenbeziehungen
paperbackDuits9783835000223 30-5-2005
Thomas Titzkus entwickelt eine prozessorientierte Planungs- und Entscheidungshilfe zur reaktiven Preisfindung auf der Grundlage subjektiver Expertenschätzungen.  Meer
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Florian Stahl
Paid Content
paperbackDuits9783835000452 25-11-2005
Florian Stahl untersucht, welche Strategien der Preisgestaltung dazu beitragen, den elektronischen Handel mit digitalen kostenpflichtigen Inhalten zu optimieren und die Umsätze sowie die Anzahl der Verkaufstransaktionen der Anbieter zu maximieren.  Meer
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Meike Niedbal
Vorankündigung von Produktinnovationen
paperbackDuits9783835000490 28-6-2005
Meike Niedbal zeigt, dass Produktvorankündigungen zwar das Käuferverhalten positiv beeinflussen, aber auch zu Nachteilen auf der Wettbewerbsseite, z.  Meer
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Bernd Jürgen Bundschuh
Wertorientiertes Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie
paperbackDuits9783835000513 27-9-2005
Bernd Jürgen Bundschuh zeigt auf, welche konzeptionellen Anforderungen die Übertragung des Shareholder-Value-Ansatzes auf das Management indirekter Vertriebskonstellationen stellt.  Meer
62,67
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Michael Brusch
Präferenzanalyse für Dienstleistungsinnovationen mittels multimedialgestützter Conjointanalyse
paperbackDuits9783835000605 28-7-2005
Michael Brusch präsentiert ein Vorgehenskonzept zur Durchführung einer Präferenzanalyse mittels Conjointanalyse für Dienstleistungsinnovationen, das vor allem multimediale Stimuli einsetzt.  Meer
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Marken-Modelle der Praxis
paperbackDuits9783835000636 28-6-2005
Anita Zednik und Andreas Strebinger untersuchen 48 Marken-Modelle der wichtigsten im deutschsprachigen Raum tätigen Berater, Marktforschungsinstitute und Agenturen.  Meer
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Marc Oschmann
Strategisches Interaktives Direktmarketing in der Gebrauchsgüterindustrie
paperbackDuits9783835000650 25-10-2005
Marc Oschmann sieht das strategische Direktmarketing als unternehmerisches Gesamtkonzept, das die klassischen Regeln des Marketing außer Kraft setzen wird.  Meer
85,10
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Katrin Talke
Einführung von Innovationen
paperbackDuits9783835000698 28-7-2005
Katrin Talke analysiert die Erfolgsrelevanz marktorientierter Einführungsaktivitäten, die sich explizit dem Abbau von Diffusionsbarrieren widmen. Die Ergebnisse einer großzahligen empirischen Untersuchung in verschiedenen Hochtechnologiebranchen zeigen einen deutlichen Erfolgseinfluss marktorientierter Einführungsstrategien und -operationen, die den Abbau externer Diffusionsbarrieren forcieren.  Meer
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Michael Höck
Dienstleistungsmanagement aus produktionswirtschaftlicher Sicht
paperbackDuits9783835000780 27-9-2005
Michael Höck setzt sich mit der Übertragung produktionswirtschaftlicher Konzepte und Methoden auf Serviceorganisationen auseinander und beleuchtet die Besonderheiten der Leistungserstellung.  Meer
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Thomas Funk
Die Wirkungen von Bonusprogrammnetzwerken auf das Cross-Buying-Verhalten
paperbackDuits9783835001015 27-9-2005
Thomas Funk belegt die positiven Auswirkungen von Bonusprogrammnetzwerken auf den Kauf zusätzlicher Produktgruppen bei teilnehmenden Unternehmen. Er empfiehlt die Berücksichtigung hedonistischer Leistungsmerkmale bei der Gestaltung der Programme und gibt Leitlinien, wie sowohl monetäre als auch hedonistische Motive der Kunden bei der Gestaltung zu berücksichtigen sind.  Meer
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Sonja Schmitt
Die Existenz des hybriden Käufers
paperbackDuits9783835001053 25-10-2005
Sonja Schmitt führt den empirischen Nachweis des hybriden Käufers und analysiert darüber hinaus das Preisverständnis von Konsumenten aus verhaltenstheoretischer Sicht.  Meer
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Ariane Bagusat
Kundenbindungsstrategien für Business-to-Consumer-Märkte
paperbackDuits9783835001381 27-3-2006
Ariane Bagusat entwickelt einen Ansatz zur Generierung von Kundenbindungsstrategien auf Business-to-Consumer Märkten, der empirisch auf seine Gültigkeit und Praktikabilität überprüft wird.  Meer
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