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Jörg B. Kühnapfel

Balanced Scorecards im Vertrieb

paperbackDuits9783658251321 4-2-2019

Balanced Scorecards sind zweifellos mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte „Mechanik“ erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten. Meer

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Schlüsselfaktoren im E-Commerce

paperbackDuits9783658319588 10-10-2020

Das essential zeigt, wie digitale Innovationen, Customer Centricity, Skaleneffekte und Data Driven Marketing zu nachhaltigen Kundenbeziehungen und Wettbewerbsvorteilen im E-Commerce führen. Meer

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Digitales Bewegtbild im Media-Mix

paperbackDuits9783658319625 15-12-2020

Das Essential ist ein kompakter Leitfaden, der die erfolgsentscheidenden Aspekte der Mediaplanung von Online-Video-Formaten beschreibt.Schritt für Schritt soll die Bewegtbildplanung im Rahmen der kommunikativen Zielsetzung transparent gemacht werden, um so eine bessere Einschätzung in Bezug auf Wirkung, Aussteuerung, Zielgruppenerreichung und einen optimalen Einsatz im Media-Mix zu erhalten. Meer

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Gabi Böttcher

Sales Excellence - Jahrgang 2018

gebondenDuits9783658253059 27-3-2019

Dieser Sammelband der Sales Excellence für den Jahrgang 2018 bietet Ihnen fundiertes Fachwissen im Bereich Vertrieb Wenn Sie im Bereich Vertrieb arbeiten, ist dieser Sammelband genau das Richtige für Sie. Meer

124,35

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Heinz-Jörg Reichmann

Vertriebserfolg durch kundenzentrierte Kommunikation

paperbackDuits9783658257415 13-3-2019

Die persönliche Beratung ist für Sparkassen Kern ihres Geschäftsmodells. Die kundenzentrierte Kommunikation hat dabei einen positiven Einfluss auf das Vertrauen und die Zufriedenheit der Kunden und führt nachweislich zu höherer Loyalität. Meer

62,67

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Lorenz Pöllmann

Kulturmarketing

paperbackDuits9783658322083 6-3-2021

Dieses Lehrbuch zeigt, wie Kulturbetriebe unter Wahrung der künstlerischen Autonomie ihrer Kernleistungen ein modernes Kulturmarketingkonzept entwickeln können. Meer

45,35

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Philipp Spreer

PsyConversion®

paperbackDuits9783658322540 5-6-2021

Dieses Buch bietet 117 konkret anwendbare Behavior Patterns für eine bessere User Experience und Conversion-Rate entlang der Customer Journey. Der Autor erläutert, wie Menschen entscheiden, welche unbewussten Verhaltensmuster sie dabei nutzen und wie diese im Digital Marketing angesprochen werden können. Meer

68,28

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Erwin Lammenett

Praxiswissen Online-Marketing

paperbackDuits9783658323394 8-4-2021

Das Standardwerk für erfolgreiches Online-Marketing Der Autor stellt für sein Werk Vorlesungsfolien zur Verfügung, die Dozenten kostenfrei beziehen können. Meer

45,84

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Joern Kettler

Mit Empathie verkaufen

gebondenDuits9783658324186 23-4-2021

In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie die Emotionen in der Körpersprache Ihrer Kunden zuverlässig lesen und interpretieren können, um besser und leichter zu verkaufen. Meer

57,06

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Multivariate Analysemethoden

paperbackDuits9783658324247 3-9-2021

Wir leben in einer Welt der Daten. Daten allein aber sind wertlos, wenn wir nicht in der Lage sind, aus ihnen Informationen zu gewinnen. Um Informationen aus Daten zu extrahieren, sind Methoden der multivariaten Datenanalyse unerlässlich. Meer

50,90

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Ulrich Holzbaur

Nachhaltige Events

paperbackDuits9783658324421 17-12-2020

In diesem Leitfaden für nachhaltiges Eventmanagement bietet Ulrich Holzbaur einen kompakten Einstieg in die Konzeption und Umsetzung von erfolgreichen zukunftsorientierten Events und in ihre Erfolgsfaktoren. Meer

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Führung von Vertriebsorganisationen

paperbackDuits9783658267261 25-6-2020

Unternehmen leben von dem, was sie verkaufen – und damit von ihrer Vertriebsorganisation und davon, wer diese wie führt. Die Führung der Vertriebsorganisation ist ein erfolgskritischer Faktor und gehört zu den anspruchsvollsten Aufgaben für Führungskräfte. Meer

85,10

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Barbara Kallweit

Ganzheitliche Markenpositionierung

paperbackDuits9783658325091 15-12-2020

Eine authentische Positionierung, klare USPs und deren konsequente Umsetzung sind Schlüsselfaktoren für den Erfolg von Marken und Unternehmen. Dieses essential stellt verschiedene Positionierungsmodelle und -strategien kompakt und systematisch dar. Meer

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Generierung von qualifizierten E-Mail-Adressen

paperbackDuits9783658267544 8-8-2019

E-Mail-Marketing: Lernen Sie in diesem Buch mehr über Lead-Generierung Newsletter und E-Mail-Marketing zählen zu den ältesten Instrumenten in der Onlinewelt und sind fester Bestandteil diverser Marketing-Strategien. Meer

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Christian Holst

Kultur in Interaktion

paperbackDuits9783658272593 14-10-2019

Dieses Buch zeigt, warum ko-kreative Angebote und Prozesse im Kulturmanagement immer wichtiger werden, wie sie konkret aussehen und gestaltet werden können. Meer

62,67

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Stephan Heinrich

Akquise@B2B

gebondenDuits9783658409463 2-10-2023

Dieses Buch zeigt, wie Unternehmer und Führungskräfte die Digitalisierung nutzen können, um Neukunden zu gewinnen und zu binden. Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb und die Kundenbeziehungen? Meer

45,84

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Verkaufskompetenz im Außendienst

paperbackDuits9783658409487 13-9-2023

Dieses Buch vermittelt sämtliche Kompetenzen, die erfolgreiche Verkäufer:innen im Außendienst zu Spitzenleistungen führen, kompakt und auf den Punkt. Meer

50,90

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Marken im Metaverse

paperbackDuits9783658409500 30-4-2023

Dieses essential zeigt, wie strategisch und konzeptionell ein Markenauftritt im Metaverse entwickelt werden muss und was es dafür braucht. Die Vorgehensweise wird an vier realen Beispielen konkret illustriert. Meer

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Handbuch Public Affairs

gebondenDuits9783658229306 3-12-2021

Das Handbuch bietet einen umfassenden Überblick über die Grundlagen, Rahmenbedingungen, Einsatzfelder, Instrumente und Maßnahmen des Public-Affairs-Managements. Meer

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Florian Kopshoff

Organisationale Kundenkompetenz im Projektgeschäft

paperbackDuits9783658229917 17-7-2018

Florian Kopshoff analysiert eine bislang kaum beachtete Einflussgröße auf den Erfolg von Projektgeschäften: die Kompetenz des Kunden. Mit einem Mixed-Method-Ansatz ermittelt und misst der Autor Zusammenhänge zwischen Verhaltensweisen des Kunden und dem Projekterfolg. Meer

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