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Reclame en verkoop

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AI-selling: AI in het verkoopteam
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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
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Telling is not selling
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Karakters in Retail
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Bram van Roosmalen
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Red de Salestijger®
Marc Dijk
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Marketing Communications
Patrick de Pelsmacker
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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
Jordi Bron
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De top 100 Reclame en verkoop

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Preview | Patrick Petersen

AI-selling - AI in het verkoopteam

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Preview | Yvo van Regteren Altena

Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

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Preview | Frank van Leer

Telling is not selling - De kunst van een deal sluiten

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De kunst van high end sales

Verkopen aan de beste klanten in de markt vraagt om een totaal andere strategie dan verkopen aan alle klanten. De salesstrategie die je eerder hanteerde, werkt niet meer.
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Andreas Moring
Zeitungsverlage zu neuem Wachstum führen
paperbackDuits9783658155681 4-11-2016
Dieses Buch erklärt, wie Zeitungshäuser im medialen Konkurrenzkampf um Leser und Werbebudgets nachhaltig überleben können: mit Mut und radikalem Vereinfachungswillen.  Meer
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Robert Hohenauer
Sponsoring-Wirkung auf das Kaufverhalten
paperbackDuits9783658155728 13-10-2016
Robert Hohenauer untersucht den Einfluss imagebildender Faktoren auf die Kaufabsicht und stellt ihn in den zunehmend relevanten Zusammenhang mit dem realen Kaufverhalten.  Meer
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Robert Zniva
Ältere Konsumenten in Handel und Marketing
paperbackDuits9783658155889 6-10-2016
Das vorliegende Buch beschäftigt sich mit der Auswirkung des demografischen Wandels auf das Marketing. Robert Zniva geht der Frage nach, ob es für Händler sinnvoll ist, sich den Bedürfnissen älterer Konsumentinnen und Konsumenten anzupassen und mehr Convenience für diese Zielgruppe anzubieten.  Meer
73,89
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Phil Wennker
Künstliche Intelligenz in der Praxis
paperbackDuits9783658304799 1-9-2020
Künstliche Intelligenz revolutioniert Gesellschaften, Branchen, Unternehmen und Wertschöpfungsketten. Von Human Resources über Produktion bis hin zu Marketing und Sales: KI wird in jedem Bereich einschneidende Veränderungen nach sich ziehen, die ein grundlegendes Umdenken erfordern.  Meer
51,46
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Auftragskommunikation
paperbackDuits9783658305826 27-5-2020
Public Relations, Public Affairs, Marketing, Werbung oder Social Media Relations – es gibt viele Namen dafür, wie Institutionen und Unternehmen von sich und ihren Leistungen reden machen.  Meer
17,81
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Helena Maria Lischka
Marktorientierte Unternehmensführung und gesellschaftliche Verantwortung
paperbackDuits9783658307356 12-6-2020
Helena Lischka widmet sich der Konzeptualisierung gesellschaftlicher Verantwortung von Unternehmen vor dem Hintergrund der Digitalisierung. Dabei bezieht sie das bestehende Konzept der Corporate Social Responsibility (CSR) durch die Integration von Corporate Digital Responsibility (CDR) auf den digitalen Kontext und nimmt eine Einbettung von CDR in das Marketing vor.  Meer
79,49
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Customer Insights mit Archetypen
paperbackDuits9783658307479 30-6-2020
Jedes Unternehmen möchte seine Kunden bestmöglich verstehen und jagt nach Customer Insights, um motivationale Barrieren und Verstärker der Zielgruppe im Hinblick auf Geschäftsmodelle, Produktinnovationen, Service Design, Personas, Creative Briefs, Claims und Storytelling besser verstehen zu können.  Meer
17,81
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Claus von Kutzschenbach
Kundenevents – richtig gut moderiert!
paperbackDuits9783658130992 5-9-2016
In diesem Buch erfahren Sie, wie eine gelungene Moderation bei Kundenevents nachhaltig begeistern kann. Eine clevere Dramaturgie ist zwar die entscheidende Stellschraube, doch eine professionelle Moderation bewegt darüber hinaus auch emotional, gleicht Schwächen im Ablauf aus und verwandelt verunglückte Rednerauftritte sogar in Sympathie.  Meer
45,84
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Mila Vogelsang
Designing Smart Prices
paperbackDuits9783658313791 8-10-2020
Die intelligente, algorithmenbasierte Preisgestaltung, das sogenannte Smart Pricing, ist zu einer wichtigen Säule bei der Entwicklung neuer Preisstrategien geworden.  Meer
62,67
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Cornelia Zanger
Events und Messen im digitalen Zeitalter
paperbackDuits9783658317744 18-9-2020
Die Autorinnen und Autoren des Tagungsbandes diskutieren den Einfluss der Digitalisierung auf die Live Communication und liefern Erklärungsansätze für den erfolgreichen Einsatz digitaler Technologien in der Event- und Messebranche.  Meer
113,14
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Ralf T. Kreutzer
Praxisorientiertes Online-Marketing
paperbackDuits9783658319892 3-2-2021
Kunden verbringen inzwischen viel Zeit online. So folgen Unternehmen ihren Kunden ins Internet – B-to-B wie B-to-C gleichermaßen. Dieses Buch beantwortet die wichtigsten damit verbundenen Fragen und präsentiert konkrete Lösungskonzepte, Erfolgsstrategien und zahlreiche Checklisten – von der kanalübergreifenden Ausgestaltung der Customer-Journey über das Controlling bis zur Berücksichtigung rechtlicher Rahmenbedingungen.  Meer
50,90
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Dirk Zupancic
Sales Drive
paperbackDuits9783658139001 2-10-2019
Dieses Buch richtet sich an alle, die im Vertrieb mehr bewegen wollen. Die digitale Disruption stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen, bietet aber auch die Chance, sich ganz neu zu definieren, sich strategisch zu differenzieren und sich damit die Pole Position im Wettbewerb zu sichern.  Meer
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Marc Rutschmann
Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling!
paperbackDuits9783658140564 31-1-2018
Wie führt man Kunden gezielt zum Kauf? Dieses Buch liefert die Antwort: Indem man Kaufprozesse gezielt anstößt und auf dem Weg zur Kaufentscheidung die richtigen Impulse setzt.  Meer
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Klaus Backhaus
Hurdle Race Marketing
paperbackEngels9783658140861 24-9-2016
In an amusing way Klaus Backhaus endeavours to explain how much of what is sold in practice under the guise of a pronounced market orientation is nothing more than the telling of a fairy tale.  Meer
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Technischer Vertrieb
paperbackDuits9783658325114 26-5-2021
Das Buch liefert eine praxisorientierte Einführung in das Gebiet Technischer Vertrieb / Business-to-Business-Marketing. Es werden alle wichtigen Themen des Bereichs behandelt und die wichtigsten Konzepte und Methoden vorgestellt.  Meer
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Andrea Bruns
Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen
paperbackDuits9783658141493 31-5-2016
Basierend auf sozialpsychologischen Theorien leitet Andrea Bruns Hypothesen zu Konsequenzen temporärer Verlängerungen von Verkaufsoptionen – definiert als zeitlich begrenzte Preisreduktionen oder Produktzugaben – auf Kunden ab.  Meer
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Michael C. Schmitt
Quick Guide Digitale B2B-Kommunikation
paperbackDuits9783658142124 26-10-2018
Dieses Buch gibt einen kompakten Überblick über alle digitalen Kommunikationskanäle, die B2B-Unternehmen zielgerichtet für sich nutzen können, um Kunden auch in Zukunft auf sich aufmerksam zu machen, sie zu gewinnen und zu binden.  Meer
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Personas entwickeln für Marketing, Vertrieb und Kommunikation
paperbackDuits9783658330873 19-3-2021
Dieses essential erklärt auf den Punkt, wie sich die Bedürfnisse von Zielgruppen mithilfe des Persona-Konzepts ermitteln lassen. Diese Methode bietet Unternehmen die Chance, mit Kunden und Geschäftspartnern einfacher ins Gespräch kommen, da die fiktiven Personen als Stellvertreter sehr real und greifbar werden.  Meer
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Martin Wiedmann
Live Communication-Atmosphäre als Profilierungsfaktor
paperbackDuits9783658145934 22-6-2016
Mit einem multimethodischen Design, bestehend aus Eye Tracking, Denke-Laut-Protokollen und einer Befragung, untersucht Martin Wiedmann die Wahrnehmung und Informationsverarbeitung von Atmosphäre auf einer Publikumsmesse.  Meer
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Grüne Markenführung
paperbackDuits9783658335410 23-6-2021
Das Buch analysiert die Erfolgsfaktoren ökologischer und sozialer Marken und bietet Einblicke in die Strategien moderner Konzerne, Familien- sowie Sozialunternehmen.  Meer
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