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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
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Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Advances in Advertising Research (Vol. VII)
paperbackEngels9783658215149 15-6-2018
Focusing on a range of advertising formats, this book provides international state-of-the-art research inter alia on the fast evolving and increasingly complex advertising landscape that raises a number of challenges for advertisers.  Meer
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Advances in Advertising Research VIII
paperbackEngels9783658215200 12-5-2018
This book addresses challenges in research and management pertaining to the media, contents, and audiences in our current era of (dis)engagement. These challenges relate to the evidence pointing to increasing/decreasing interactions between actors in social, cultural, and economic systems.  Meer
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Die informatisierte Service-Ökonomie
gebondenDuits9783658215279 9-4-2018
Die Beitragsautoren diskutieren ein breites Spektrum betriebs- und volkswirtschaftlich relevanter Aspekte der Service-Ökonomie. Untersucht werden die Integration von Kunden in den Prozess der Leistungserstellung sowie die Wirkungen der Informatisierung auf den Arbeitsmarkt, das Arbeitsnehmerwohlbefinden und das Arbeitsrecht.  Meer
101,92
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Gabi Böttcher
Sales Management Review - Jahrgang 2017
gebondenDuits9783658216504 27-4-2018
Die Zeitschrift Sales Management Review (SMR) präsentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements. Der Jahrgangsband 2017 bündelt alle sechs Ausgaben der SMR in einem Werk.  Meer
113,14
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Uwe Hannig
Marketing und Sales Automation
paperbackDuits9783658216870 9-8-2021
Dieses Buch klärt, was man über Marketing und Sales Automation wissen muss, wie man Projekte zu deren Umsetzung steuert, Werkzeuge auswählt und implementiert und welche Ergebnisse man erzielen kann.  Meer
73,89
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Markus I. Reinke
Telefoncoaching
paperbackDuits9783658217921 7-6-2018
Das Telefon ist Kontaktmedium Nummer 1 im B2B-Bereich. Für die meisten Unternehmen stellt es das wichtigste Instrument in der Kundenkommunikation und in der aktiven Neukundengewinnung dar.  Meer
62,67
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Christoph Groß
Software in Workshops perfekt präsentieren
paperbackDuits9783658220785 5-6-2018
Dieses essential zeigt, wie der Vertriebsprozess bei Digitalisierungsprojekten im Bereich von Software-Präsentationen und Workshops effizienter gestaltet werden kann.  Meer
17,81
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Strategisches Vertriebsmanagement
paperbackDuits9783658222000 4-10-2018
Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze.  Meer
51,46
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Fabian Stichnoth
Relevanz von Naming Rights für die identitätsbasierte Markenführung
paperbackDuits9783658222895 24-5-2018
Die stetig steigende Relevanz von Sportsponsoring und die damit einhergehenden Milliarden-Budgets generieren einen größer werdenden Rechtfertigungsdruck der Sponsoringverantwortlichen gegenüber der Unternehmensführung.  Meer
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Christian Kober
Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer
paperbackDuits9783658225476 20-9-2018
Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten.  Meer
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Quick Guide UX Management
paperbackDuits9783658225940 12-9-2018
Dieser Quick Guide bietet konkrete Empfehlungen, wie der Wandel zu einem nutzerzentrierten Unternehmen gelingen kann. Die Autoren bringen zunächst Klarheit in den Begriffsdschungel der Usability- und User-Experience-Welt.  Meer
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Paul Steiner
Sound Branding
paperbackDuits9783658226374 22-6-2018
Sound Branding, d.h. die gezielte Verwendung akustischer Reize in der Kommunikation, bietet Unternehmen die Möglichkeit die emotionale Aufladung der Marke und deren Identität zu stärken und die Alleinstellung der Marke gegenüber Mitbewerbern zu unterstützen.  Meer
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Advances in Advertising Research IX
gebondenEngels9783658226800 17-7-2018
This book addresses challenges and opportunities in research and management related to new advertising and consumer practices in a converging media society.  Meer
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Thomas Dehghan
Der Messecoach
paperbackDuits9783658227647 22-9-2018
Mithilfe dieses Messetraining-Buchs lernen Sie schnell und einfach die Grundlagen der Neukundengewinnung auf Messen Eine wichtige Aufgabe der Marketingabteilung ist die Kundenakquise.  Meer
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Philipp Brune
Bekanntheitsaufbau durch Markenslogans
paperbackDuits9783658227685 4-7-2018
Konsumenten werden täglich mit Slogans konfrontiert: im TV, im Radio, in Online- und Printmedien. Slogans gelangen so über unterschiedliche Verarbeitungswege in das Gedächtnis der Konsumenten.  Meer
68,28
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Ursula Behrens
Quick Guide Effizientes Marketing für kleine und mittlere Unternehmen
paperbackDuits9783658228309 16-8-2018
Dieser Quick Guide beschreibt kompakt, eingängig und leicht verständlich die Grundlagen und strukturierte Vorgehensweisen eines effizienten Marketings in kleinen und mittelgroßen Unternehmen.  Meer
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Handbuch Public Affairs
gebondenDuits9783658229306 3-12-2021
Das Handbuch bietet einen umfassenden Überblick über die Grundlagen, Rahmenbedingungen, Einsatzfelder, Instrumente und Maßnahmen des Public-Affairs-Managements.  Meer
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Norman Kellermann
Searching for a path out of distance fares
paperbackEngels9783658231118 5-9-2018
This work reconstructs the history of fare policy in the European passenger railway industry and integrates behavioural pricing theory into an agent-based simulation model for railway revenue management.  Meer
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Elisabeth Wolfond
Einflussfaktoren und Wirkungen der Unternehmenskommunikation auf den Unternehmenserfolg im Anlagen- und Systemgeschäft
paperbackDuits9783658232153 2-8-2018
Vor dem Hintergrund der Besonderheiten des Anlagen- und Systemgeschäfts untersucht Elisabeth Wolfond die Einflussfaktoren und Wirkungen der Unternehmenskommunikation auf den Unternehmenserfolg.  Meer
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Wolfram von Rhein
Die Kultmarke
paperbackDuits9783658233044 15-10-2018
Wie Kunden zu Fans werden und eine Marke zum Kultstatus erheben Was gibt es erstrebenswerteres im Marketing, als von den Markenfans zur Kultmarke gekrönt zu werden.  Meer
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