Meer over Robert Mnookin

Jeroen Ansink 15 februari 2010 Zelfs bedrijven met slaande ruzie kunnen hun grieven uitonderhandelen, zegt Harvard-professor Robert Mnookin. In Bargaining with the Devil legt hij uit hoe. M&L sprak even met de auteur. Lees het volledige artikel

Robert Mnookin

Bargaining with the Devil

Name: Bargaining with the Devil
Author: Robert Mnookin

When to negotiate, when to fight

Gebonden Engels 2010 1e druk 9781416583325

Dit product is niet leverbaar

Samenvatting

'Bargaining with the Devil' begeleidt de lezer bij de keuze: onderhandelen of vechten. Mnookin legt uit wat het betekent om een 'wijs besluit' te nemen en identificeert de emotionele, strategische en politieke valkuilen.

Specificaties

ISBN13:9781416583325

Trefwoorden:onderhandelen, managementvaardigheden, overtuigen

Taal:Engels

Bindwijze:gebonden

Aantal pagina's:322

Uitgever:Simon & Schuster US

Druk:1

Hoofdrubriek:Algemeen management

Lezersrecensies

Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!

Schrijf een recensie

Uw cijfer

?

Log in om te stemmen

Interviews en artikelen (1)

interview

Onderhandelen in oorlogstijd

Jeroen Ansink 15 februari 2010 Zelfs bedrijven met slaande ruzie kunnen hun grieven uitonderhandelen, zegt Harvard-professor Robert Mnookin. In Bargaining with the Devil legt hij uit hoe. M&L sprak even met de auteur.

Artikel lezen

Inhoudsopgave

Introduction

Part I: Understanding the challenge
1. Avoiding common traps
2. Bargaining and its alternatives: costs, benefits, and beyond
3. Recognition, legitimacy, and morality

Part II: Global devils
4. Rudolf Kasztner: bargaining with the Nazis
5. Winston Churchill: May 1940 - should Churchill negotiate?
6. Nelson Mandela: apartheid in South Africa

Part III: Busines devils
7. Giant software wars: IBM vs. Fujitsu
8. Disharmony in the symphony

Part IV: Family devils
9. A devilish divorce
10. Sibling warfare

Conclusion: Lessons learned

Acknowledgements
Notes
Index