Roger Fisher is emeritus hoogleraar aan Harvard en directeur van het Harvard Program on Negotiation.
Meer over de auteursPrincipieel onderhandelen is op zoek gaan naar de oplossing die voor beide partijen optimaal is. U scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win-win oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, bent u met 'Excellent onderhandelen' in het voordeel als de 'andere partij' het ook gelezen heeft!
'Excellent onderhandelen' is al ruim twintig jaar hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen. Niet voor niets, want of u nu een gesprek met de huurbaas heeft of in gerechtelijke procedures verwikkeld bent - in álle onderhandelingssituaties bewijst dit model zijn dienst. Er zijn wereldwijd inmiddels vijf miljoen exemplaren van verkocht, in twintig talen.
onderhandelen principieel onderhandelen belangen versus posities win-win oplossingen bazo communicatie objectieve criteria wederzijds voordeel conflicthantering mensen versus probleem zachte onderhandelaar positioneel onderhandelen onderhandelingsjiujitsu harde onderhandelaar harvard onderhandelingsproject belangenanalyse onderhandelingsmacht creatieve oplossingen procedure van één tekst relatiebehoud trucjes en valse schijn onderhandelingsdilemma redelijkheid persoonlijke effectiviteit gezamenlijke probleemoplossing brainstormsessies merites van een zaak onderhandelingspsychologie verschillen uitbuiten concessies
Heb je jouw boeken niet meer nodig?
Als je jouw studieboeken gekocht hebt bij hanzestudybook.nl, kun je geselecteerde titels moeiteloos terugverkopen aan Noordhoff. Geen vragen, geen gedoe en lekker duurzaam.
Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
Meer informatie over AI-books
