Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
U heeft gezocht op 9789052617961. Het product dat u zocht is niet meer in die editie leverbaar en is vervangen door de onderstaande editie.
,

Opdrachtgever gezocht!

Paperback Nederlands 2023 9789024464531
Top 1003 dagen in de Top 100
Verkooppositie 65Hoogste positie: 65
Op werkdagen voor 17:00 uur besteld, volgende dag in huis

Samenvatting

Wat veel professionals remt bij het actief verwerven van opdrachten, is het gevoel dat ze zichzelf opdringen. Klanten hebben er immers een hekel aan om iets aangesmeerd te krijgen. Maar ze houden wél van kwaliteit. Dat is waar dit boek over gaat: klanten helpen kwaliteit in te kopen.

Twee beroepen
Naast zijn eerste baan als adviseur heeft de professional er vaak een tweede beroep als deeltijdbaan bij: het zorgen voor voldoende opdrachten om de eerste baan uit te kunnen oefenen. Naarmate de professional meer ervaring heeft, nemen ook de wens en verwachting toe dat hij een steeds grotere rol gaat spelen bij het verwerven van opdrachten. Dat is zowel voor de klant, de werkgever als de professional van belang:

De klant vindt het prettiger om zaken te doen met degene die de klus ook komt klaren.
De professional krijgt leuke opdrachten omdat hij zelf kan kiezen.
De werkgever heeft behoefte aan omzet en tevreden klanten en vindt het prima als een professional die zelfstandig kan verwerven.

Interessante en winstgevende opdrachten
Met de werkwijze en tips uit dit boek vind je sneller en effectiever goede opdrachtgevers, en wordt opdrachten verwerven een leuk onderdeel van je werk. Opdrachtgever gezocht! biedt handvatten aan alle professionals die een grotere rol willen spelen in het verwerven van interessante en winstgevende opdrachten voor zichzelf en anderen.

Het boek geeft antwoord op vragen als:
- Hoe kom je bij nieuwe klanten aan tafel?
- Hoe vertel je dat je goed bent, liefst zonder op te scheppen?
- Hoe krijg je op een prettige manier klussen uit je netwerk?
- Wat is het alternatief voor koude acquisitie?
- Hoe voer je een plezierig en effectief koopgesprek?

Informatiebehoefte
Dit boek is zo geschreven dat de hoofdstukken zo veel mogelijk afzonderlijk van elkaar te lezen zijn. Afhankelijk van je informatiebehoefte kun je op verschillende plaatsen in het boek beginnen met lezen.

Voor wie?
Opdrachtgever gezocht! is geschreven voor professionals die een grotere rol willen spelen in het verwerven van leuke en winstgevende opdrachten voor zichzelf en anderen.

Specificaties

ISBN13:9789024464531
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:168
Uitgever:Boom
Druk:1
Verschijningsdatum:29-9-2023
Hoofdrubriek:Algemeen management
ISSN:

Lezersrecensies

Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Over Maarten van Os

Maarten van Os en Jan Willem van den Brink vinden het mooi als het managers lukt om het beste in hun mensen naar boven te halen. Zodat hun professionals groeien in het ondernemende deel van hun werk. Want dat zorgt voor nog betere relaties met opdrachtgevers en collega’s, en de beste en leukste opdrachten. De afgelopen jaren mochten ze samen met hun collega’s van Dreamfactory duizenden inhoudelijk sterke professionals en hun leiders helpen bij het vinden en tevreden houden van opdrachtgevers.

Andere boeken door Maarten van Os

Inhoudsopgave

1. Inleiding
2. Terreinverkenning
3. De professional als acquisiteur
4. Aan tafel komen
5. Koopgesprek
6. Offertefase
7. Gereedschapskist

Bijlagen
Register

Managementboek Top 100

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Opdrachtgever gezocht!