Over Nienke Verhoeven
Nienke Verhoeven werkt als consultant en trainer voor Schouten & Nelissen. Zij ontwikkelt (blended) leertrajecten voor organisaties over persoonlijke effectiviteit, vitaliteit, communicatie en leiderschap.
Nienke Verhoeven
Nienke Verhoeven werkt als consultant en trainer voor Schouten & Nelissen. Zij ontwikkelt (blended) leertrajecten voor organisaties over persoonlijke effectiviteit, vitaliteit, communicatie en leiderschap.
Meer over de auteurs
Nienke Verhoeven,
Jan-Willem Seip
Trainer/coach te huur
Acquireren: hoe doe je dat?
Waaier (l) Nederlands 2011 9789058715289
Laatste exemplaren! Op=Op!
Op voorraad | Op werkdagen voor 21:00 uur besteld, volgende dag in huis
Samenvatting
U bent trainer/coach. Dat is uw vak. En om uw vak uit te kunnen oefenen, heeft u klanten nodig. Daarvoor moet u kunnen acquireren. Trainers/coaches zijn ijzersterk in het onderhouden van persoonlijke relaties maar voelen zich vaak ongemakkelijk zodra de commerciële kant om de hoek komt kijken. Deze waaier biedt u concrete handvatten om uw klanten te kiezen, met uw klanten aan tafel te komen, een effectief gesprek te hebben, een samenwerkingsvoorstel te doen - en de opdracht binnen te halen.
Specificaties
ISBN13:9789058715289
Trefwoorden:verkopen, presenteren, communicatie, acquisitie, commercie
Taal:Nederlands
Bindwijze:waaier (L)
Aantal pagina's:23
Uitgever:Uitgeverij Thema
Druk:1
Verschijningsdatum:1-10-2011
Hoofdrubriek:Coaching en trainen
ISSN:
Lezersrecensies
1
stem
0
1
0
0
0
Over Jan-Willem Seip
Jan-Willem Seip is Oefenmeester in Klantcontact. Zijn motto is "Verkopen is mensenwerk". Dit laat hij ondernemers en verkopers ook ervaren: met aanstekelijk enthousiasme een écht contact en chemie bij een ander laten ontstaan.
Na zelf eerst ruim dertien jaar in de sales gewerkt te hebben, richtte hij in 2002 Vendicum op. Jan-Willem traint en verzorgt vele workshops, presentaties en lezingen die de deelnemers nieuwe opdrachten en klanten bezorgen. Dit is zijn elfde boek en hij heeft meer dan tweehonderd artikelen geschreven. Ook is hij regelmatig dagvoorzitter.
Inhoudsopgave
1. Inleiding
2. Warme acquisitie via je netwerk
3. Netwerken
4. Netwerkbijeenkomsten
5. Pitch jezelf!
6. Netwerken via social media
7. LinkedIn voor trainers/coaches
8. Je online vindbaarheid
9. Aanvang van je acquisitiegesprek
10. Word geen nare verkoper
11. Speel in op koopmotieven van je klant
12. Bewijs dat je uniek bent
13. Je commerciële presentatie
14. Omgaan met bezwaren van de klant
15. Je offerte ofwel: plan van aanpak
16. Onderhandelen over de prijs
17. Onderhandelingstactieken
18. Afsluiten van een order
19. Relatiebeheer
20. Kwalificeren van kansen
21. Samenwerken met anderen
2. Warme acquisitie via je netwerk
3. Netwerken
4. Netwerkbijeenkomsten
5. Pitch jezelf!
6. Netwerken via social media
7. LinkedIn voor trainers/coaches
8. Je online vindbaarheid
9. Aanvang van je acquisitiegesprek
10. Word geen nare verkoper
11. Speel in op koopmotieven van je klant
12. Bewijs dat je uniek bent
13. Je commerciële presentatie
14. Omgaan met bezwaren van de klant
15. Je offerte ofwel: plan van aanpak
16. Onderhandelen over de prijs
17. Onderhandelingstactieken
18. Afsluiten van een order
19. Relatiebeheer
20. Kwalificeren van kansen
21. Samenwerken met anderen
Mensen die deze waaier kochten, kochten ook...
-
Nienke Verhoeven€ 19,99 -
Roel Grit€ 32,95
-
Ernst Bohlmeijer€ 74,50
-
Marijne van den Kieboom€ 27,50
-
Ike Lasater€ 25,50
-
Leontine Tacoma€ 15,95
Rubrieken
- Advisering
- Algemeen management
- Coaching en trainen
- Communicatie en media
- Economie
- Financieel management
- Inkoop en logistiek
- Internet en social media
- IT-management / ICT
- Juridisch
- Leiderschap
- Marketing
- Mens en maatschappij
- Non-profit
- Ondernemen
- Organisatiekunde
- Personal finance
- Personeelsmanagement
- Persoonlijke effectiviteit
- Projectmanagement
- Psychologie
- Reclame en verkoop
- Strategisch management
- Verandermanagement
- Werk en loopbaan