Waardegedreven verkopen

Dit boek is voor iedereen die wil bijdragen aan een waardegedreven economie.

Waardegedreven verkopen helpt je om op een compleet andere manier naar je rol als verkoper te kijken en maakt je los van de overtuiging dat verkopen niet leuk is. Daarnaast krijg je een concrete verkoopmethodiek waarmee je moeiteloos leert verkopen.

Verkopen. De ene persoon vindt het heerlijk om te doen en de andere heeft er een hekel aan. Als ik erover nadenk, zit ik er een beetje tussenin. Gelukkig denk ik er meestal niet over na. Ik ben geen echte verkoper, dat zit niet in me. Toch is verkopen voor mij een tweede natuur. Hoewel ... verkopen ... Als ik ergens enthousiast over ben, dan deel ik dat en dat is aanstekelijk.

In marketing en sales heb ik alles geprobeerd en heb ik diepte- en hoogtepunten gekend. Van belacties tot complexe marketingautomatiseringen, van vele een-op-eengesprekken tot pitchen voor zalen met 500+ ondernemers. Van product placement op televisie tot een radiocampagne op BNR. Telkens blijkt dat er maar één échte driver is die het grootste verschil maakt in mijn commerciële resultaten op de lange termijn, en dat is de hoeveelheid waarde die ik heb toegevoegd.

Ik heb dit boek geschreven omdat ik ondernemers en verkopers die een verschil maken voor hun klanten wil helpen om dat nog vaker te doen. Succesvol verkopen is verkopen vanuit verbinding, met als primair doel de ander verder helpen. Waardegedreven verkopen noem ik dat.