trefwoord
B2B-Sales: De Complete Gids voor Succesvolle Zakelijke Verkoop
B2B-sales ondergaat een revolutie. Met 92% van de bedrijven die van plan zijn te investeren in AI-aangedreven software, wordt deze trend niet langer een voorbijgaande hype, maar zal het de toekomst van verkoop bepalen. De wereld van Business-to-Business verkoop evolueert razendsnel van traditionele face-to-face gesprekken naar een hybride model waarin digitale tools, AI en persoonlijke relaties samenkomen.
In deze uitgebreide gids verkennen we de essentie van moderne B2B-sales en presenteren we de meest waardevolle inzichten van toonaangevende experts en praktijkgerichte boeken die elke salesprof essional moet kennen.
Toni van Dam
AI in B2B Sales
Toni van Dam's baanbrekende werk over AI in B2B-sales toont hoe artificial intelligence de saleswereld transformeert. Van geavanceerde klantanalyse tot geautomatiseerde leadgeneratie - dit boek is onmisbaar voor de moderne verkoopprofessional.
Boek bekijken
Gratis verzonden | Op voorraad | Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
SPOTLIGHT: Toni van Dam
Als autoriteit op het gebied van social selling en AI in B2B-sales, helpt Toni van Dam organisaties met de implementatie van digitale salesstrategieën. Zijn expertise als oprichter van Ai • saleslabs en gastdocent aan Nyenrode maakt hem tot een must-follow expert.
Meer over Toni van Dam
AI in B2B Sales - De impact en kansen
Toni van Dam
Dit artikel onthult hoe AI klantinzichten revolutioneert en verkoopprestaties optimaliseert. Essential reading voor iedereen die wil begrijpen hoe technologie de B2B-saleswereld transformeert.
Auteurs die schrijven over 'b2b-sales'
De Fundamenten van Modern B2B-Sales
Moderne B2B-sales draait om meer dan alleen het sluiten van deals. Salesonderzoek toont aan dat 58% van professionals constateert dat salescycli veel langer zijn geworden, met complexe producten en services die meerdere touchpoints en lange verkooptrajecten vereisen. Dit vraagt om een strategische aanpak die verder gaat dan traditionele verkoopmethoden.
Matthew Dixon
Brent Adamson
The Challenger Sale
De wereldwijde bestseller van Adamson en Dixon revolutioneerde B2B-sales door te bewijzen dat de beste verkopers niet alleen reageren op klantbehoeften, maar deze actief uitdagen en herdefiniëren. Een fundamenteel werk voor elke salesstrategie.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 11 werkdagen
Als managing director bij Corporate Executive Board's Sales Executive Council bracht Brent Adamson het baanbrekende Challenger-model naar de markt, gebaseerd op onderzoek onder 6.000 B2B-verkopers wereldwijd.
De beste verkopers doen niet alleen mee aan de conversatie die klanten al in hun hoofd hebben - zij leiden een nieuw gesprek dat klanten nog niet hadden overwogen.
Uit: The Challenger Sale
De Digitale Revolutie in B2B-Sales
LinkedIn-onderzoek toont aan dat 78% van salespeople die social selling gebruiken hun collega's overtreffen. In 2025 zullen de meest succesvolle bedrijven degenen zijn die bereid zijn hun personeel te trainen om zichtbaarder te worden en kwalitatieve content te creëren. Deze verschuiving naar digitale kanalen vereist nieuwe vaardigheden en strategieën.
Patrick Petersen
Social Selling met LinkedIn
Patrick Petersen's praktische gids toont hoe LinkedIn het krachtigste wapen kan zijn in je B2B-sales arsenal. Van profieloptimalisatie tot leadgeneratie - alles wat je nodig hebt om LinkedIn maximaal te benutten.
Boek bekijken
Laatste exemplaar! Voor 21:00 uur besteld, morgen in huis
Jordi Bron: ‘B2B-marketing is een vak apart’
Jordi Bron
Een diepgaand interview met B2B-marketing expert Jordi Bron over waarom klassieke marketingtactieken falen in B2B-omgevingen en hoe vertrouwen opbouwen de kern vormt van succesvolle zakelijke verkoop.
Perry van Beek
LinkedIn Sales Navigator For Dummies
Perry van Beek's expertise als pionier in social selling met LinkedIn komt tot uiting in deze praktische handleiding. Perfect voor B2B-professionals die LinkedIn Sales Navigator willen inzetten voor betere verkoopresultaten.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 8 werkdagen
Strategisch Accountmanagement en Klantrelaties
Succesvolle B2B-sales vereist een strategische benadering van klantrelaties. Onderzoek van Gartner toont aan dat millennials skeptischer zijn over interactie met verkopers en een voorkeur hebben voor digitale self-serve aankoopprocessen, waarbij Forrester voorspelt dat in 2025 meer dan de helft van grote B2B-transacties (>$1M) via self-serve kanalen zal verlopen.
Willem van Putten
Annette Schenk
Willem Zeijl
Sales- en accountmanagement met MyLab
Dit drieluik van Nederlandse experts biedt een complete verkenning van sales- en accountmanagement specifiek voor de B2B-omgeving. Met praktische tools en MyLab-ondersteuning voor directe toepassing.
Boek bekijken
Gratis verzonden | Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis
Als teamleider aan de faculteit Media en Journalistiek van de Hogeschool Utrecht combineert Annette Schenk academische kennis met praktische ervaring als trainer en coach in de B2B-sales wereld.
Key Accountmanagement
Sjors van Leeuwen
Een uitgebreide analyse van key-accountmanagement als strategisch proces voor het opbouwen van langetermijnrelaties met klanten van strategisch belang. Essentieel voor B2B-accountmanagers.
Sales- en accountmanagement met MyLab
Effectief B2B-accountmanagement vereist transformatie van traditionele verkoper naar businesspartner, waarbij de focus ligt op het verhogen van wederzijdse klantwaarde.
Technologie en Data-Driven Sales
Een belangrijke verschuiving in 2024 is richting data-gedreven besluitvorming in B2B-sales. Het gaat niet meer alleen om intuïtie - verkopers gebruiken real-time data om slimmere keuzes te maken, met toegang tot actuele informatie over klantgedrag en markttrends voor effectievere prospectbenadering.
Hanneke Vogels
Salestech
Hanneke Vogels onthult hoe salestech de langere 'buying cycles' in B2B-omgevingen kan verkorten. Een praktische gids voor het implementeren van technologie in je salesproces.
Boek bekijken
Gratis verzonden | Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis
Mark Roberge
The Sales Acceleration Formula
Mark Roberge's data-driven benadering van HubSpot toont hoe je B2B-salesprocessen kunt moderniseren en verbeteren met meetbare resultaten. Een must-read voor scale-ups en groeiende bedrijven.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 8 werkdagen
Full System Marketing - ‘Vele bruikbare tips’
Louis Thorig
Jordi Bron's revolutionaire Full System Marketing-aanpak onthult hoe B2B-marketing en sales naadloos kunnen samenwerkenom voorloper te worden in je markt. Vol praktische tips en strategieën.
Praktische Salesvaardigheden voor B2B-Professionals
Ondanks alle technologische vooruitgang blijft persoonlijke vaardigheid cruciaal. Telefoongesprekken behouden ongeëvenaarde kracht voor actieve verkoop, relatieaufbouw en het sluiten van deals, wat het belang van fundamentele salesvaardigheden onderstreept.
Stefan Renkema
Inleiding sales
Stefan Renkema's inleiding tot sales richt zich specifiek op B2B-context en de unieke aspecten van zakelijke verkoopprocessen. Perfect voor beginners en professionals die hun basis willen versterken.
Boek bekijken
Gratis verzonden | Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis
Als hoofddocent Sales & Marketing aan de Hogeschool van Arnhem en Nijmegen brengt Stefan Renkema academische diepgang naar praktische salesuitdagingen. Zijn cum laude Marketing-studie aan de VU ondersteunt zijn expertise.
Frank van Leer
Telling is not selling
Frank van Leer's praktische aanpak richt zich op professionele B2B-verkopers zoals accountmanagers en business developers. Zijn boodschap: authenticiteit verslaat altijd een verkooppraatje.
Boek bekijken
Gratis verzonden | Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis
In B2B-sales draait het niet om wat je vertelt, maar om hoe goed je luistert naar wat je klant werkelijk nodig heeft.
Uit: Telling is not selling
De Toekomst van B2B-Sales
Hoewel het cliché klinkt, is B2B uiteindelijk H2H (human-to-human). Kopers vertrouwen en volgen geen merken - ze vertrouwen en volgen mensen. Social selling via influencers is geen nieuwe trend, maar we verwachten dat meer oprichters en executives een actieve rol nemen in vraag- en leadgeneratie.
Wessel Berkman
Erik Klein Nagelvoort
Next Level Sales
Klein Nagelvoort en Berkman tonen hoe AI en automatisering grote impact hebben op B2B-sales contexten. Hun inzichten helpen verkopers navigeren in het digitale tijdperk met langere sales cycles en complexere besluitvorming.
Boek bekijken
Gratis verzonden | Op voorraad | Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
De commerciële revolutie - Van een lineair naar een exponentieel groeimodel
Sjors van Leeuwen
Wessel Berkman's visie op de commerciële revolutie toont hoe organisaties moeten overstappen van product-gericht naar klant-gericht werken. Van lineaire naar exponentiële groeimodellen.
Acquisitie en Leadgeneratie in de Moderne B2B-Wereld
Moderne B2B-acquisitie vereist een geïntegreerde aanpak van sales en marketing. Kopers hebben tegenwoordig meer invloed over hun aankooptraject dan leveranciers over het verkoopproces hebben. B2B-kopers interacteren met meerdere content, lezen third-party reviews en raadplegen experts voordat ze investeren, waarbij ze hun eigen kanalen kiezen.
Harro Willemsen
Het grote acquisitie praktijkboek
Harro Willemsen's praktijkboek toont de Par5-methode in actie voor succesvolle B2B-acquisitie. Een complete gids voor het systematisch en consistent werken aan nieuwe klanten in complexe zakelijke omgevingen.
Boek bekijken
Gratis verzonden | Op voorraad | Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Het grote acquisitie praktijkboek
Succesvolle B2B-acquisitie is geen sprint maar een marathon die consistente actie, slimme planning en langdurige commitment vereist - net als landbouw: eerst investeren, dan oogsten.
Het Sales Canvas - Helder en speels
Aukje Adams
Het Sales Canvas biedt een heldere en speelse methode om klantbehoeften in kaart te brengen door onderzoek in elke fase van het B2B-salesproces. Praktische tools voor betere deals.
Conclusie: Succesvol B2B-Sales in 2025 en Beyond
De toekomst van B2B-sales ligt in de perfecte balans tussen menselijke expertise en technologische innovatie. Door te focussen op op-maat-gemaakte ervaringen, het benutten van AI en data analytics, en het omarmen van virtuele salestools kunnen bedrijven sterkere relaties opbouwen met klanten en groei realiseren. De toekomst van B2B-sales is opwindend, en degenen die klaar zijn om te evolueren zullen zich goed gepositioneerd vinden voor succes in dit nieuwe tijdperk.
Of je nu een ervaren salesprof bent of net begint in de B2B-wereld, de boeken en strategieën in deze gids bieden je de kennis en tools om succesvol te zijn in het snel evoluerende landschap van zakelijke verkoop. Investeer in je expertise, omarm nieuwe technologieën, maar vergeet nooit dat B2B-sales uiteindelijk draait om het opbouwen van vertrouwen en het leveren van waarde aan je klanten.
De bestsellers
-
€ 23,99
-
€ 24,95
-
€ 27,50
-
€ 44,95
-
€ 22,50