Meer succes met de LinkedIn Sales Navigator!

Voorwoord 4

1. Het proces social selling 9
1.1 De vijf belangrijke elementen van social selling 9

2. Sales Navigator – tool om leads te genereren 12
2.1 Drie verschillende pakketten binnen het Verkoop-pakket 13
2.2 Salesvoorkeuren en instellingen aanpassen 17
2.3 Premium Badge en Open profile 21
2.4 Accounts – interessante bedrijven volgen 23
2.5 Leads – interessante personen volgen 38
2.6 Uitgebreid zoeken naar leads en accounts 43
2.7 De homepage van Sales Navigator 50
2.8 Tips om de Sales Navigator op LinkedIn zelf in te zetten 53
2.9 Tien tips om succesvol InMails te sturen 60
2.10 Postvak IN 63
2.11 SSI – Social Selling Index 63
2.12 Plaatsen beheren 68
2.13 Sales Navigator Team 70
2.14 PointDrive 77

3. Stappenplan social selling 83
Zorg voor een professioneel profiel 83
Wees vindbaar 84
Wees zichtbaar en show je expertise met goede content 84
Wees authentiek, vertel je eigen verhaal 85
Gebruik social giving vóór social selling 85
Laat LinkedIn samenwerken met andere media 85
Vergroot je netwerk 85
Werk samen met de bedrijfspagina 86
Combineer online met offline 86
Doen!!! 86

4. Tips en training vanuit LinkedIn 88

5. De Sales Navigator App 90

6. Apps en tools om mee samen te werken 93
6.1 CRM systemen 93
6.2 Leadfeeder 94
6.3 Crystal 94

Op de hoogte blijven 97
Meer succes met LinkedIn! 98
Aan de slag met je LinkedIn-bedrijfspagina 99
Dankwoord 100
Over de auteur 101
Workshops, sprekerssessies en trainingen 102
Online trainingen 102