Meer succes met de LinkedIn Sales Navigator!

Voorwoord 4

1. Het proces social selling 9
1.1 De vijf belangrijke elementen van social selling 8

2. Sales Navigator – tool om leads te genereren 11
2.1 Drie verschillende pakketten binnen het Verkoop-pakket 12
2.2 Salesvoorkeuren en instellingen aanpassen 17
2.3 Premium Badge en Open profile 20
2.4 Accounts – interessante bedrijven volgen 22
2.5 Leads – interessante personen volgen 38
2.6 Uitgebreid zoeken naar leads en accounts in ‘Opgeslagen zoekopdrachten’ 43
2.7 De homepage van Sales Navigator 51
2.8 Tips om de Sales Navigator op LinkedIn zelf in te zetten 53
2.9 Tien tips om succesvol InMails te sturen 60
2.10 Postvak IN 63
2.11 SSI – Social Selling Index 63
2.12 Sales Navigator Team 68

3. Stappenplan social selling 89
Zorg voor een professioneel profiel 89
Wees vindbaar 90
Wees zichtbaar en show je expertise met goede content 90
Wees authentiek, vertel je eigen verhaal 91
Gebruik social giving vóór social selling 91
Laat LinkedIn samenwerken met andere media 91
Vergroot je netwerk 91
Werk samen met de bedrijfspagina 92
Combineer online met offline 92
Doen!!! 92

4. Tips en training vanuit LinkedIn 94

5. De Sales Navigator App 95

6. Apps en tools om mee samen te werken 97
6.1 CRM systemen 97
6.2 Leadfeeder 98
6.3 Crystal 98

Op de hoogte blijven 98
Meer succes met LinkedIn! 102
Aan de slag met je LinkedIn-bedrijfspagina 103
Dankwoord 104
Over de auteur 105
Workshops, sprekerssessies en trainingen 106
Online trainingen 106