Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
-
Inloggen
-- Inloggen
  • accountoverzicht
  • bestellingen
  • facturen betalen
  • downloadcentrum
  • summaries
  • gegevens
  • nieuwsbrief
  • partnerprogramma
  • financieel
  • inloggen
  • uitloggen

Uw winkelwagen

Naar winkelwagen Verder winkelen
Managementboeken
Alle managementboeken
  • Advisering
  • Algemeen management
  • Coaching en trainen
  • Communicatie en media
  • Economie
  • Financieel management
  • Inkoop en logistiek
  • Internet en social media
  • IT-management / ICT
  • Juridisch
  • Leiderschap
  • Marketing
  • Mens en maatschappij
  • Non-profit
  • Ondernemen
  • Organisatiekunde
  • Personal finance
  • Personeelsmanagement
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Projectmanagement
  • Psychologie
  • Reclame en verkoop
  • Strategisch management
  • Verandermanagement
  • Werk en loopbaan
Overige boeken
Alle overige boeken
  • Cadeauboeken
  • Computer en informatica
  • Economie
  • Filosofie
  • Flora en fauna
  • Geneeskunde
  • Geschiedenis
  • Gezondheid
  • Informatief / professioneel
  • Jeugd
  • Juridisch
  • Koken en eten
  • Kunst en cultuur
  • Literatuur en romans
  • Mens en maatschappij
  • Naslagwerken
  • Paramedisch
  • Psychologie
  • Reizen
  • Religie
  • Schoolboeken
  • Spiritualiteit
  • Sport, hobby, lifestyle
  • Thrillers en spanning
  • Wetenschap en techniek
  • Woordenboeken en taal
Seminars + Trainingen
  • Live events
  • Online training
  • Alle programma's
Attenderingen
  • Algemeen
    • Recht op u af
    • Juridische attendering
    • Hiatensignalering juridisch
    • Seriesignalering
    • Herdruksignalering
    • Internationaal
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Periodieken
Alle periodieken
  • Algemeen
    • Uw periodieken
    • Lopende abonnementen
    • Verlengen / opzeggen
    • Openstaande claims
    • Bibliografische wijzigingen
    • Abonnementshouders
    • Afleveradressen
    • Referenties
    • Notities
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Boekseries
Alle boekseries
  • Algemeen
    • Uw serieabonnementen
    • Geadresseerden
    • Abonnementshouders
    • Afleveradressen
    • Referenties
    • Notities
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Online magazine
  • Online Magazine
010-4731397
Klantenservice
Mijn account
Mijn bestellingen
010-4731397
Boeken Reclame en verkoop Telefonische acquisitie, hoe mooi is dat!
Telefonische acquisitie, hoe mooi is dat!
Telefonische acquisitie, hoe mooi is dat!
Jeroen van Ginkel

De ouders van Jeroen van Ginkel (Groningen, 29 maart 1973) verhuisden naar het midden van het land en startte daar een eigen onderneming.

Meer over Jeroen van Ginkel
Jeroen van Ginkel

Telefonische acquisitie, hoe mooi is dat!

En het verhaal van de slimme teckel

Paperback Nederlands 2022 9789090345109
Op voorraad | Vandaag voor 21:00 uur besteld, morgen in huis
18,95
In winkelwagen
Samenvatting Specificaties Over de auteur Inhoudsopgave

Samenvatting

Je staat op het punt een boek te lezen over de meest verguisde activiteit binnen sales. Koud bellen!

Maar wellicht ben je toch wat nieuwsgierig... Moet je echt een verkooppitbull zijn om succesvol te zijn in telefonische acquisitie? Is het moeilijk om te doen? Waarom roept tegenwoordig iedereen dat telefonische acquisitie niet meer van deze tijd is, terwijl velen er toch mooie successen mee behalen.

Laat je meenemen in een aantal verassende inzichten. Telefonische acquisitie biedt mogelijk ook kansen voor jou. Want laten we eerlijk zijn, je hebt er niet veel meer voor nodig dan een telefoon. En die zit tegenwoordig bij iedereen in de binnenzak. En voor de telefoonkosten hoef je het al helemaal niet te laten.

Het enige risico na het lezen van dit boek is dat je het leuk gaat vinden om ook koud te gaan bellen.

Specificaties

ISBN13:9789090345109
Trefwoorden:acquisitie, telefonische acquisitie
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:100
Uitgever:LEAD Development Company
Druk:1
Verschijningsdatum:5-9-2022
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop
ISSN:

Lezersrecensies

Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!
Schrijf een recensie

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Over Jeroen van Ginkel

De ouders van Jeroen van Ginkel (Groningen, 29 maart 1973) verhuisden naar het midden van het land en startte daar een eigen onderneming. Hierdoor werd het ondernemen Jeroen met de paplepel ingegoten. Als vroeg in de werkzame carrière van Jeroen kwam hij in aanraking met het fenomeen “Telefonische acquisitie”. Dit was eind jaren ’90 in de ICT branche waar het gebruikelijk was om proactief op zoek te gaan naar nieuwe klanten. In 2005 begin Jeroen voor zichzelf en sloot zich aan als zelfstandig sales- en managementtrainer bij een veel gevraagd trainingsbureau. Om de klanten kring op te bouwen werd, net als in de ICT branche, telefonische acquisitie ingezet. Met succes. Als je trainingspraktijk echter te druk wordt, dan schiet telefonische acquiaitie er bij in, en dat is naar de toekomst toe niet handig. Daarom is Jeroen op zoek gegaan naar een extern bureau om dit uit te voeren. De zoektocht van ruim 3 jaar en 14 bureaus verder gaven het inzicht dat het bij veel externe bureaus gaat om het “volrammen” van agenda’s met weinig opzetpotentieel tot gevolg. Jeroen dacht dat het ook anders zou moeten kunnen en richtte daarop als project LEAD Development Company op. Dit project liep wat uit de hand en LEAD Development Company groeide uit tot volwaardig bedrijf. Vanuit de door LEAD Development Company ontwikkelde aanpak volgde het boek “Telefonische acquisitie hoe mooi is dat!”.

Andere boeken door Jeroen van Ginkel

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

VOORWOORD – IK SCHEET IN M’N BROEK… 4

WAAROM ACQUISITIE NIET WERKT 10
HOE MOOI IS DAT! 13
BEPALEN VAN JE DOELGROEP 16
PLAN & PLANNING 19
ADRESSENBESTAND KOPEN? 22
ADRESSENBESTAND SEGMENTEREN 26
ADRESSENBESTAND OP BASIS VAN WEBSITE BEZOEKERS 30
ADRESSENBESTAND VIA SCRAPING 33
DE PITCH 37
VRAGEN OM DE AFSPRAAK 48
BIJ WIE MOET JE NU EIGENLIJK AAN TAFEL ZIEN TE KOMEN 53
FIRST TIME RIGHT 57
HET AANKOOPPROCES BEINVLOEDEN 61
OMGAAN MET “GATEKEEPERS” 65
OMGAAN MET WEERSTAND 69
INFOMAILS STUREN? 78
VOLHOUDEN! HET KOMT GOED! 86
AGRESSIEVE PITBULL OF SLIMME TECKEL? 89
WIE ZIJN BETER MANNEN OF VROUWEN? 93

SLOTPLEIDOOI 98

Aanbevolen live events...

donderdag 25-05-2023

Regels en de ruimte

Seminar

Mensen die dit boek kochten, kochten ook...

  • De Salesparadox
    Toine Simons
    De Salesparadox
    € 49,05
  • Sales vanuit je Hart
    Richard van Kray
    Sales vanuit je Hart
    € 20,00
  • Professioneel verkopen
    H.E. Wijnberg
    Professioneel verkopen
    € 48,50
  • Creatief schrijven
    Roy Ishak
    Creatief schrijven
    € 25,00
  • Stop met verkopen, start met helpen
    Mark Soons
    Stop met verkopen, start met helpen
    € 20,00
  • Pricing power
    Joris Smits
    Pricing power
    € 29,99

Managementboek Top 100

Bekijk de volledige Managementboek Top 100

Rubrieken

  • Advisering
  • Algemeen management
  • Coaching en trainen
  • Communicatie en media
  • Economie
  • Financieel management
  • Inkoop en logistiek
  • Internet en social media
  • IT-management / ICT
  • Juridisch
  • Leiderschap
  • Marketing
  • Mens en maatschappij
  • Non-profit
  • Ondernemen
  • Organisatiekunde
  • Personal finance
  • Personeelsmanagement
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Projectmanagement
  • Psychologie
  • Reclame en verkoop
  • Strategisch management
  • Verandermanagement
  • Werk en loopbaan
Uw cookie-instellingen
Deze website maakt gebruik van verschillende soorten cookies. Sommige cookies worden geplaatst door diensten van derden die op onze pagina's worden weergegeven. Om deze externe content te kunnen tonen is nodig dat u toestemming geeft voor het zetten van persoonlijke en marketingcookies. U kunt uw toestemming op elk moment wijzigen of intrekken. In onze cookieverklaring vindt u meer informatie.

Functionele cookies
Deze zijn noodzakelijk voor de werking van de website, zonder deze cookies kan de website niet naar behoren werken.

Persoonlijke en marketingcookies
Wij gebruiken cookies voor statistieken om bij te houden en rapportages te krijgen over hoe bezoekers de website gebruiken. Zo kunnen wij onze website verbeteren. Marketingcookies worden gebruikt om bezoekers te volgen wanneer ze verschillende websites bezoeken. Hun doel is advertenties weergeven die zijn toegesneden op en relevant zijn voor de individuele gebruiker.
Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Klantenservice

Contact Voorwaarden Bestellen en retourneren Lezen en luisteren Voor auteurs Partnerprogramma

Zakelijk

Zakelijke diensten Partnerprogramma Cadeaubonnen

Altijd op de hoogte

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief en blijf up-to-date met relevante interviews en recensies, inspirerende events en de beste acties.
Meer dan alleen managementboeken
Thuiswinkel waarborg Algemene voorwaarden Privacy Cookies Service & Contact
© 2023 Mainpress BV

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Telefonische acquisitie, hoe mooi is dat!

        Telefonische acquisitie, hoe mooi is dat!
        Jeroen van Ginkel
        /