Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
-
Inloggen
-- Inloggen
  • accountoverzicht
  • bestellingen
  • facturen betalen
  • downloadcentrum
  • summaries
  • gegevens
  • nieuwsbrief
  • partnerprogramma
  • financieel
  • inloggen
  • uitloggen

Uw winkelwagen

Naar winkelwagen Verder winkelen
Managementboeken
Alle managementboeken
  • Direct naar
    • Managementboek TOP 100
    • AI-books
    • Leiderschap
    • Auteur in de spotlight
    • Online Magazine
  • Rubrieken
    • Advisering
    • Algemeen management
    • Coaching en trainen
    • Communicatie en media
    • Economie
    • Financieel management
    • Inkoop en logistiek
    • Internet en social media
    • IT-management / ICT
    • Juridisch
    • Leiderschap
    • Marketing
    • Mens en maatschappij
    • Non-profit
    • Ondernemen
    • Organisatiekunde
    • Personal finance
    • Personeelsmanagement
    • Persoonlijke effectiviteit
    • Projectmanagement
    • Psychologie
    • Reclame en verkoop
    • Strategisch management
    • Verandermanagement
    • Werk en loopbaan
Overige boeken
Alle overige boeken
  • Direct naar
    • Bestseller 60
    • Fictie TOP 20
    • Non-fictie TOP 20
    • Spanning TOP 20
    • Jeugd TOP 10
    • Culinair TOP 10
  • Rubrieken
    • Cadeauboeken
    • Computer en informatica
    • Economie
    • Filosofie
    • Flora en fauna
    • Geneeskunde
    • Geschiedenis
    • Gezondheid
    • Informatief / professioneel
    • Jeugd
    • Juridisch
    • Koken en eten
    • Kunst en cultuur
    • Literatuur en romans
    • Mens en maatschappij
    • Naslagwerken
    • Paramedisch
    • Psychologie
    • Reizen
    • Religie
    • Schoolboeken
    • Spiritualiteit
    • Sport, hobby, lifestyle
    • Thrillers en spanning
    • Wetenschap en techniek
    • Woordenboeken en taal
Interactief leren
Alle seminars & trainingen
  • Direct naar
    • Live events
    • Online training
    • AI-Books
  • Online Magazine
    • Previews
    • Recensies
    • Interviews
    • Podcasts
    • Videos
  • Volg ons op
    • Spotify
    • YouTube
    • Instagram
    • Linkedin
Attenderingen
Attenderingen instellen
  • Algemeen
    • Recht op u af
    • Juridische attendering
    • Hiatensignalering juridisch
    • Seriesignalering
    • Herdruksignalering
    • Internationaal
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Periodieken
Alle periodieken
  • Algemeen
    • Uw periodieken
    • Verlengen / opzeggen
    • Openstaande claims
    • Bibliografische wijzigingen
    • Abonnementshouders
    • Afleveradressen
    • Referenties
    • Notities
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Boekseries
Alle boekseries
  • Algemeen
    • Uw serieabonnementen
    • Geadresseerden
    • Abonnementshouders
    • Afleveradressen
    • Referenties
    • Notities
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Nu lezen
Online Magazine
  • Direct naar
    • Recensies
    • Interviews
    • Previews
    • Opinie
    • Actueel
    • Podcasts
    • Videos
  • Lees over
    • Algemeen management
    • Coachen en trainen
    • Leiderschap
    • Marketing
    • Organisatiekunde
    • Strategisch management
    • Verandermanagement
    • meer onderwerpen...
  • Recente artikelen
010-4731397
Klantenservice
Mijn account
Mijn bestellingen
010-4731397
Boeken Reclame en verkoop Telefonische acquisitie, hoe mooi is dat!
Telefonische acquisitie, hoe mooi is dat!
Jeroen van Ginkel

De ouders van Jeroen van Ginkel (Groningen, 29 maart 1973) verhuisden naar het midden van het land en startte daar een eigen onderneming.

Meer over Jeroen van Ginkel
Jeroen van Ginkel

Telefonische acquisitie, hoe mooi is dat!

En het verhaal van de slimme teckel

Paperback Nederlands 2022 1e druk 9789090345109
Verkooppositie 2976Hoogste positie: 525
Op voorraad | Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
18,95
In winkelwagen
 
Stel een vraag over dit boek
Samenvatting Specificaties Over de auteur Inhoudsopgave

Samenvatting

Je staat op het punt een boek te lezen over de meest verguisde activiteit binnen sales. Koud bellen!

Maar wellicht ben je toch wat nieuwsgierig... Moet je echt een verkooppitbull zijn om succesvol te zijn in telefonische acquisitie? Is het moeilijk om te doen? Waarom roept tegenwoordig iedereen dat telefonische acquisitie niet meer van deze tijd is, terwijl velen er toch mooie successen mee behalen.

Laat je meenemen in een aantal verassende inzichten. Telefonische acquisitie biedt mogelijk ook kansen voor jou. Want laten we eerlijk zijn, je hebt er niet veel meer voor nodig dan een telefoon. En die zit tegenwoordig bij iedereen in de binnenzak. En voor de telefoonkosten hoef je het al helemaal niet te laten.

Het enige risico na het lezen van dit boek is dat je het leuk gaat vinden om ook koud te gaan bellen.

Trefwoorden

telefonische acquisitie   verkopen   koud bellen   sales   afspraken maken   lead development   acquisitiegesprekken   sales pitch   communicatie   weerstandshantering   doelgroepselectie   prospect benadering   overtuigingstechnieken   leadkwalificatie   klantgesprekken   gesprekstechnieken   gespreksopening   planmatig werken   adressenbeheer   volharding   klantgericht bellen   acquisitievaardigheden   gatekeepers   aankoopproces   acquisitieplan   segmentatie   besluitvormers   websitebezoeker analyse   scraping   mindset  

Trefwoorden

Specificaties

ISBN13:9789090345109
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:132
Uitgever:LEAD Development Company
Druk:1
Verschijningsdatum:5-9-2022
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Lezersrecensies

Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!
Schrijf een recensie
Lees ons recensiebeleid
Uw cijfer
?
Log in om te stemmen

Over Jeroen van Ginkel

De ouders van Jeroen van Ginkel (Groningen, 29 maart 1973) verhuisden naar het midden van het land en startte daar een eigen onderneming. Hierdoor werd het ondernemen Jeroen met de paplepel ingegoten. Als vroeg in de werkzame carrière van Jeroen kwam hij in aanraking met het fenomeen “Telefonische acquisitie”. Dit was eind jaren ’90 in de ICT branche waar het gebruikelijk was om proactief op zoek te gaan naar nieuwe klanten. In 2005 begin Jeroen voor zichzelf en sloot zich aan als zelfstandig sales- en managementtrainer bij een veel gevraagd trainingsbureau. Om de klanten kring op te bouwen werd, net als in de ICT branche, telefonische acquisitie ingezet. Met succes. Als je trainingspraktijk echter te druk wordt, dan schiet telefonische acquiaitie er bij in, en dat is naar de toekomst toe niet handig. Daarom is Jeroen op zoek gegaan naar een extern bureau om dit uit te voeren. De zoektocht van ruim 3 jaar en 14 bureaus verder gaven het inzicht dat het bij veel externe bureaus gaat om het “volrammen” van agenda’s met weinig opzetpotentieel tot gevolg. Jeroen dacht dat het ook anders zou moeten kunnen en richtte daarop als project LEAD Development Company op. Dit project liep wat uit de hand en LEAD Development Company groeide uit tot volwaardig bedrijf. Vanuit de door LEAD Development Company ontwikkelde aanpak volgde het boek “Telefonische acquisitie hoe mooi is dat!”.

Andere boeken door Jeroen van Ginkel

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

VOORWOORD – IK SCHEET IN M’N BROEK… 4

WAAROM ACQUISITIE NIET WERKT 10
HOE MOOI IS DAT! 13
BEPALEN VAN JE DOELGROEP 16
PLAN & PLANNING 19
ADRESSENBESTAND KOPEN? 22
ADRESSENBESTAND SEGMENTEREN 26
ADRESSENBESTAND OP BASIS VAN WEBSITE BEZOEKERS 30
ADRESSENBESTAND VIA SCRAPING 33
DE PITCH 37
VRAGEN OM DE AFSPRAAK 48
BIJ WIE MOET JE NU EIGENLIJK AAN TAFEL ZIEN TE KOMEN 53
FIRST TIME RIGHT 57
HET AANKOOPPROCES BEINVLOEDEN 61
OMGAAN MET “GATEKEEPERS” 65
OMGAAN MET WEERSTAND 69
INFOMAILS STUREN? 78
VOLHOUDEN! HET KOMT GOED! 86
AGRESSIEVE PITBULL OF SLIMME TECKEL? 89
WIE ZIJN BETER MANNEN OF VROUWEN? 93

SLOTPLEIDOOI 98

Aanbevolen live events...

donderdag 02-10-2025

Strategisch veranderen en samenwerken bij maatschappelijke opgaven

Collegereeks

Mensen die dit boek kochten, kochten ook...

  • DE COUNTDOWN - Handboek voor een sterk belscript
    Janneke van Meenen
    DE COUNTDOWN - Handboek voor een sterk belscript
    € 22,50
  • Sales vanuit je Hart
    Richard van Kray
    Sales vanuit je Hart
    € 22,99
  • AI in B2B Sales
    Toni van Dam
    AI in B2B Sales
    € 23,99
  • Pricing power
    Joris Smits
    Pricing power
    € 20,00
  • De sales mindset code
    Renate Hofstede
    De sales mindset code
    € 22,00
  • Geef nooit korting!
    Jos Burgers
    Geef nooit korting!
    € 19,95

Managementboek Top 100

Bekijk de volledige Managementboek Top 100

Rubrieken

  • advisering
  • algemeen management
  • coaching en trainen
  • communicatie en media
  • economie
  • financieel management
  • inkoop en logistiek
  • internet en social media
  • it-management / ict
  • juridisch
  • leiderschap
  • marketing
  • mens en maatschappij
  • non-profit
  • ondernemen
  • organisatiekunde
  • personal finance
  • personeelsmanagement
  • persoonlijke effectiviteit
  • projectmanagement
  • psychologie
  • reclame en verkoop
  • strategisch management
  • verandermanagement
  • werk en loopbaan
Uw cookie-instellingen
Deze website maakt gebruik van verschillende soorten cookies. Sommige cookies worden geplaatst door diensten van derden die op onze pagina's worden weergegeven. Om deze externe content te kunnen tonen is nodig dat u toestemming geeft voor het zetten van persoonlijke en marketingcookies. U kunt uw toestemming op elk moment wijzigen of intrekken. In onze cookieverklaring vindt u meer informatie.

Functionele cookies
Deze zijn noodzakelijk voor de werking van de website, zonder deze cookies kan de website niet naar behoren werken.

Persoonlijke en marketingcookies
Wij gebruiken cookies voor statistieken om bij te houden en rapportages te krijgen over hoe bezoekers de website gebruiken. Zo kunnen wij onze website verbeteren. Marketingcookies worden gebruikt om bezoekers te volgen wanneer ze verschillende websites bezoeken. Hun doel is advertenties weergeven die zijn toegesneden op en relevant zijn voor de individuele gebruiker.
Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Klantenservice

Over ons Contact Voorwaarden Bestellen en retourneren Lezen en luisteren Voor auteurs Recensiebeleid Partnerprogramma

Zakelijk

Zakelijke diensten Partnerprogramma Cadeaubonnen

Altijd op de hoogte

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief en blijf up-to-date met relevante interviews en recensies, inspirerende events en de beste acties.
PRETTIG KENNIS MAKEN
Thuiswinkel waarborg Algemene voorwaarden Privacy Cookies Cookie instellingen Service & Contact Over ons
© 2025 Mainpress BV

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Telefonische acquisitie, hoe mooi is dat!

        Telefonische acquisitie, hoe mooi is dat!
        Jeroen van Ginkel
        /
        loader
        Recensiebeleid
        Noordhoff terugkoopgarantie

        Noordhoff koopt jouw boek terug, zonder zorgen!

        Heb je jouw boeken niet meer nodig?

        Als je jouw studieboeken gekocht hebt bij hanzestudybook.nl, kun je geselecteerde titels moeiteloos terugverkopen aan Noordhoff. Geen vragen, geen gedoe en lekker duurzaam.

        Volledige informatie op Noordhoff.nl

        AI-book

        Wat is een AI-book?

        Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
        Meer informatie over AI-books

        ?

        Geef uw beoordeling

        Telefonische acquisitie, hoe mooi is dat!

        Verwijder uw beoordeling