Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Salestech

Bouw de ultieme salesmachine

E-book Epub met watermerkbeveiliging Nederlands 2023 9789461265678
10
Voormalig top 10Totaal 24 dagen
Voormalig top 100Totaal 141 dagen
Verkooppositie 5991Hoogste positie: 8
Direct te downloaden

Samenvatting

De toekomst van sales is digitaal. Wie morgen meer wil verkopen, moet vandaag investeren in technologie. Niets doen is geen optie. Technologie biedt ongekende kansen voor verkopers. Sociale media, CRM-systemen, kunstmatige intelligentie: wie slim gebruikmaakt van alle mogelijkheden bereikt meer klanten, versnelt het verkoopproces en verkoopt meer.

Salestech-expert Hanneke Vogels beschrijft op toegankelijke wijze hoe salestech werkt en hoe je verkoopondersteunende technologieën kunt inzetten in de dagelijkse praktijk. Een must-have voor iedereen die een voorsprong wil op zijn concurrentie.

Specificaties

ISBN13:9789461265678
Taal:Nederlands
Bindwijze:e-book
Beveiliging:watermerk
Bestandsformaat:epub
Aantal pagina's:224
Druk:1
Verschijningsdatum:7-6-2023
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop
ISSN:

Expertrecensies (1)

recensie
Salestech - ‘Mooi overzicht van hoe tech sales kan helpen’
Jan Hoogstra | 22 juni 2023
Is technologie een vies woord voor salesmensen? Of zou technologie - en dan specifiek salestechnologie - ze juist kunnen helpen in het vergroten van de conversieratio, zodat er meer opdrachten worden gewonnen? Hanneke Vogels beschrijft in ‘Salestech - Bouw de ultieme salesmachine’ de laatste ontwikkelingen van technologie voor sales. 
Lees verder

Lezersrecensies

5.0 van de 5
4 stemmen
4
0
0
0
0

Interviews en artikelen (2)

interview
Ik wil laten zien wat je met salestools kunt doen
Bas Hakker 28 juli 2023 Hanneke Vogels is al haar hele werkende leven actief in sales. Om te focussen op het inhoudelijke aspect van haar werk verzamelt ze veel tools om zich heen. Heel handig want die kennis groeide uit tot een mooi boek: ‘Salestech’. We spraken haar over het nut van tools: ‘Technologie kan maar twee dingen: tijd besparen óf kwaliteit consistent maken.’
preview
Salestech - Bouw de ultieme salesmachine
Hanneke Vogels 1 juni 2023 In Salestech beschrijft Hanneke Vogels de technologie vanuit de dagelijkse salespraktijk. Er zijn inmiddels meer dan 1500 tools op de markt. Waar moet je op letten? Hoe kies je de juiste? En hoe implementeer je ze succesvol in de praktijk? Vragen waarop het boek antwoorden belooft. Een preview.

Over Hanneke Vogels

Ruim twintig jaar geleden viel ik voor de enorme mogelijkheden die tech biedt. En met het vak sales gebeurde hetzelfde.  Vandaag de dag combineer ik deze twee vakgebieden om een hele simpele reden: we maken onvoldoende gebruik van de mogelijkheden die tech biedt en in sales hebben we tijd en kwaliteit hard nodig.  Voor beide vakgebieden geldt ook dat ze omgeven zijn door mystiek en onbegrip en dat terwijl het in de basis echt niet zo ingewikkeld is. Met mijn boek Salestech wil ik het onbegrip wegnemen en iedereen die ook maar iets met sales te maken heeft, uitrusten met voldoende kennis om makkelijker, sneller en beter te verkopen. Of dat nu is omdat je leidinggeeft aan een groot salesteam, als ZZP-er je diensten aan de man brengt of je afhankelijk bent van de resultaten die jouw verkopers moeten brengen. Als Managing Partner van Stryfes hou ik mij hele dagen bezig met het verbeteren van de resultaten van verkopers. Als ik niet aan het werk ben, ben ik geen mean efficient machine, maar vooral moeder van de leukste tweeling ter wereld, vechtsportbeoefenaar en fervent lezer.  Meer weten over wat ik allemaal uitspook? Dat kan hier -> https://www.linkedin.com/in/hannekevogels/  

Andere boeken door Hanneke Vogels

Inhoudsopgave

Voorwoord

1 READ ME
Voor de salesleider
Vakjargon, bah!
De opbouw van dit boek

2 JE LEEFT NIET IN EEN SPROOKJESWERELD
De kritische koper is de norm
Stap voor stap naar een deal, of niet
Een verkoper is nooit alleen
Het ontrafelen van de complexiteit leidt tot inzichten

3 WAAROM SOFTWARE GEEN OVERWEGING WAS
Sales doet er niets mee
Tools kunnen niet wat de mens kan
Tech is gevaarlijk
De struisvogelaanpak levert niets op
Een fundamenteel andere kijk op de rol van tech
Dit hoofdstuk in dertig seconden

4 TALK TECH TO ME
Waar de tool leeft, doet ertoe
Security is a thing
Meer begrip voor de softwareontwikkelaar
A license to sell
Apies eten bananen, toch?
Go fetch!
Jum, koekies!
Artificial intelligence
De zin en onzin van Web 3.0
Dit hoofdstuk in dertig seconden

5 DE ULTIEME SALESMACHINE
Zo ziet een salesmachine eruit
Fundamentele elementen voor iedere verkoper
Rijk, rijker, rijkst
De informatiehonger stillen
Like a robot
De waarde van Sales Playbook
Functionals in vogelvlucht
Dit hoofdstuk in dertig seconden

6 ALL WE NEED IS LEADS
Zelf je kansen creëren
Kijk! Een lead
Het is tijd voor een meer verfijnde aanpak
Dit hoofdstuk in dertig seconden

7 PRAATJESMAKERS
Een voorbereid mens telt voor twee
Een gesprek ondersteund door technologie
Notulen in steno
Dit hoofdstuk in dertig seconden

8 EEN PRACHTIG STUK PROZA
Maatwerk automatiseren? Dat kan
Love me tender
Dit hoofdstuk in dertig seconden

9 DE KLANT WIL WEL
Met het mes op tafel
Intern verkopen bestaat echt
De administratieve kant van een deal
Dit hoofdstuk in dertig seconden

10 BLIJVEND VERKOPEN AAN EEN KLANT
Gladstrijken van onvolkomenheden
Actief zoeken naar nieuwe kansen
Vaste klantenkorting
Dit hoofdstuk in dertig seconden

11 EEN SUCCESVOLLE IMPLEMENTATIE BEGINT HIER
Drie ingrediënten van een succesvolle salesmachine
Kosten van de salesmachine
Zo lang duurt het implementeren van een tool
Bouwen aan het fundament van de machine
Alles kan sneller, mooier en beter

12 DE VERLEIDING VAN DE SALESMACHINE
Do good
Be better
De criticaster als vriend
Hoe ethiek je verder brengt

13 DE WERELD NA DIT BOEK

Dankwoord
Checklist aanschaf tool
Alle tools op een rij
Bronnenlijst

Managementboek Top 100

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Salestech