Sell your Baby

Voorwoord 9

1 Niet jouw baby 14
1.1 De gemiddelde ondernemer 15
1.2 Godver#!@! Nu verkoop ik de bullen 18
1.3 Eenmanszaken en zwart geld 21
1.4 De eerste voorwaarde voor een verkoopbaar bedrijf 23
1.5 De voldoening van de marathon 24
1.6 De creatie van échte zekerheid 27
1.7 Je bedrijf is niet je baby 31

2 Start bij de uitgang 34
2.1 Haas of leeuw 35
2.2 De visser en de zakenman die zijn bedrijf verkocht 38
2.3 Mijn job is mijn hobby 40
2.4 Loon of vermogen? 43
2.5 There’s always a bigger boat 45
2.6 Wat is jouw getal? 46
2.7 Kapitaal ophalen = aandelen afgeven? 48

Interview Kristof Bossuyt 'Je moet even van die roze wolk durven afstappen' 52

3 Het groeirecept 56
3.1 Ingrediënt 1 Bouw je merk 58
3.2 Ingrediënt 2 Ontwikkel je werkgeversmerk 62
3.3 Ingrediënt 3 Bouw een salesmachine 67
3.4 Ingrediënt 4 Documenteer je processen 70
3.5 Ingrediënt 5 Bouw een managementteam 72
3.6 Ingrediënt 6 Ken je cijfers 78
3.7 Ingrediënt 7 Installeer een innovatiewerking 79
3.8 Werk af met kruiden en (veel) geduld 81

Interview Gunther Ghysels 'Als je de sprong maakt met iemand, moet je vooral een goede klik hebben' 82

4 Kies jouw exit 86
4.1 Hit and miss 87
4.2 Een té vet varken is moeilijk te slachten 88
4.3 Als de telefoon toch rinkelt … 90
4.4 Aan wie wil je jouw bedrijf verkopen? 91
4.5 Een beetje zwanger? 94
4.6 De lokroep van een nieuwe passie 98
4.7 Prelude ‘het zwarte gat’ 99
4.8 Een CEO uit onverwachte hoek 100
4.9 De eerste werkdag 102
4.10 Twee kapiteins 103
4.11 Het bestuur 106
4.12 De volgende generatie 107

Interview Bert Dierick 'Tussen twee leeuwen wordt de fakkel niet overgedragen met een high five' 110

5 Voorbereiding 114
5.1 Voorbereiding is de sleutel tot succes 115
5.2 Welkom in de wereld van M&A 134
5.3 IM en teaser 135

Interview Jo Goossens en Aelbrecht Van Damme 'Vooraleer je kan verdelen, moet er iets te verdelen zijn' 138

6 De markt op gaan 142
6.1 Een slimme deal 143
6.2 Perspectief voor het management 144
6.3 Perspectief voor het team 146
6.4 En toen … kwam COVID 147
6.5 De resetknop 151
6.6 Als plan A mislukt, volg plan B 154
6.7 Perspectief 155
6.8 Dealstructuren 160
6.9 Financieringspartners 175
6.10 De ideale etalage 183
6.11 Kaf en koren 190
6.12 Het bod 194

Interview Thomas Van Eeckhout 'We zorgen er bewust voor dat het een beetje pijn doet' 198

7 De onderhandeling, screening en closing 202
7.1 Iets over een pels en een beer 203
7.2 Enter the arena 204
7.3 Onderhandelingstraject 206
7.4 Roze wolken en regenbogen 209
7.5 De krik 210
7.6 Snelle deal of goeie deal? 211
7.7 De Nirvana baby 213
7.8 De rat die het schip verlaat 214
7.9 De contractfase 216
7.10 De gesloten doos 220
7.11 De screening 220
7.12 Signing en closing 222

Interview Hilde Peerlings 'Ik kon de getallen nog wel vergroten, maar voor mij zat daar niet langer de uitdaging in' 224

8 Een nieuwe horizon 228
8.1 Legacy 229
8.2 Het zwarte gat 230
8.3 Blanco canvas 233
8.4 Het leven is een feestje 234
8.5 Flappen aan het werk 235
8.6 De beginstrategie 237

Dankwoord 241
Bronnen 243